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家具属于政府采购标准统一的通用采购项目，通常被列入集采机构必采项目。然而，由于采购人的需求各不相同，也不是所有家具项目都能穷尽详细参数和要求。近期，笔者所在单位成功代理了一个需求比较特殊的家具项目，现做分享如下。

案情介绍

受某单位委托，采购科技园区入住企业使用的办公家具，采购预算20万元，采购方式为竞争性磋商。该科技园区还未装修完成，采购人只提出了所需家具的名称和数量，没有提出详细的技术参数，而是要求供应商根据科技园区的特点，就家具的颜色样式、规格尺寸、材料材质、生产工艺、技术要求、验收标准等提供解决方案。采购项目公告后，共有8家供应商报名，4家供应商递交响应文件，3家供应商参与最后报价，最终某公司以18.7万元的价格成交。

案情分析

此类无详细参数的家具采购项目在政府采购活动中较为罕见。一般情况下，各级政府均出台有办公家具配置标准，市场上的办公家具样式、材质、颜色组合也是较为统一的，采购家具只能“有所选择”。采购人往往会编制详细的采购需求方案，委托代理机构办理采购事宜。然而，此案例提到的科技园区使用的家具，其要求不仅仅局限于能够办公即可，更重要的是要体现科技园区的创新、超前、高端等特征，采购人往往缺乏这方面的专业设计能力。因此，借家具采购之机，让供应商展示其在设计理念、生产工艺、材料材质等方面的实力，提供整体解决方案，不失为一种明智的选择。

1.该模式的优点

（1）充分强化采购人的主体地位。采购人在市场调研、收集采购需求数据过程中，往往会受到潜在供应商的“绑架”。采购人或采用某一供应商提供的方案，或综合多家供应商的方案，是现行政府采购需求，这样一来，采购人很容易被“套路”。没有技术参数，由供应商投标时给出整体解决方案，一是采购人处于相对超脱的主导地位，既不会面临被潜在供应商“绑架”的危险，也不用绞尽脑汁地想技术参数和评分细则；二是潜在供应商想把自己的产品通过控制技术参数、把自己的中标意图通过控制评分细则等方式强加给采购人根本无从下手，只能从如何实现采购人采购需求、完善投标方案上去下功夫，才有希望获得采购合同，从而使采购人的主体地位得以彰显。

（2）有效避免围标串标现象发生。围标串标现象在政府采购领域时有发生，由于难以获取证据一直得不到有效治理。没有参数的采购项目可以有效避免这种现象，一是不用某一家或者多家供应商提供参考方案，所有国内家具企业都是潜在供应商，其范围足够大，投标前有“想法”的供应商之间无法有效沟通，不容易形成“联盟”，自然不能串通；二是没有技术参数就不能事先控制产品，自然无法“安排”其他供应商陪标而事先串通。所有供应商只能着重分析采购需求，从设计理念、生产工艺等方面下功夫，编写完善的投标响应方案，垃圾袋采购网站,智能家居用品项目合作厂家，以真正竞争的态度对待采购项目，从而营造出公平公正的投标环境。

（3）努力促进供应商提高自身水平。目前，政府采购市场的供应商能力差异很大，有的兼具研发、生产、销售、维保实力，但不懂采购政策，缺乏投标策略；有的有投标经验，但没有研发实力，只能按需加工；有的纯属销售性质，有啥卖啥，不能买啥有啥。一些供应商靠强加、“绑架”采购人的营销方式获得采购合同，而没有真正的市场竞争力。没有参数的采购项目，供应商只能靠自己的“真本事”打动评委，故而要求供应商既要有较高水平的研发设计、生产制作、安装维护团队，还要有分析市场竞争状况、熟悉采购政策、能够制定良好投标策略的技术团队，只有各项能力均达到一定水平的供应商，才能占领更多市场份额，更好地履行采购合同。这种模式能够倒逼供应商建立完善的竞争机制，配置高水平的队伍，提高自身综合竞争实力，符合家具市场良好的可持续发展的外在要求。

2.该模式的缺点

（1）文件编制难。代理机构工作人员编制文件和潜在供应商制作投标响应文件均存在很大困难。为达到采购人想要的效果，代理机构编制采购文件时，既要打破传统采购项目模版化采购文件“复制－粘贴”的固有思维，又要思考如何让供应商充分展示自身实力而又不能太过复杂，做到恰到好处。供应商要充分了解项目情况，紧紧围绕采购人的采购意图，着重分析采购需求，融合使用者在艺术、科技、创新上的要求，综合环境、市场等因素，才能优化设计理念、考究材料选择、生成工艺、搭配色彩，设计出好的作品，进而生产出好的产品。供应商将以上要求综合起来转化成文字、图形、表格形成投标响应文件，确实很具挑战性。

（2）采购难。一是在市场响应程度不高的情况下，很难采购到高质量的产品，多数参与采购活动的供应商实力较弱，仍是家具加工、代工性质，往往不具备设计能力或者设计水平低下，产品质量堪忧。二是本案例这样预算很低的项目，无法吸引到具有研发、生产、配送、维保的大型家具企业参与。

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整个软装项目中，成本最高的通常都是家具部分。所以，如何采购家具在整个软装设计中是非常关键的一步。

通常，工程类客户或追求个性化效果的客户一般都会选择定制类家具，一些要求较高的商业客户会选择进口品牌家具，而一般家居类的客户则比较中意国内各大家具卖场的品牌家具。

采购纯进口家具

进口家具往往有数十或上百年的文化积淀，在国际上有很高的知名度和品质。

但因为要从海外运来，所以货期一般都在2个月以上，有些畅销产品甚至要等半年以上，因此在采购此类家具时，一定要留有足够的时间。

几点建议

1.谨慎选择。本采购模式具有一定的局限性，在实施家具项目采购时需谨慎选择。如类似本项目这样预算较少的家具采购项目，利润相对较少，大型企业自然不愿参与，而参与的企业又大多是实力较弱的中小微企业，即使项目能够采购成功，也很难达到采购人的预期效果。又如学校、机关、部队等较为严谨的场所，通常所需要的家具都有统一的样式、色彩和规格要求，供应商根据具体参数下单生产即可，不需要进行专门的设计，所以以上情形均不建议采用本模式。但是，如图书馆、博物馆、展览馆、招商引资会议场所、旅游地带等要求体现地方特色、文化艺术气息、科技创新元素的项目，为了更好地突出项目特点和采购人意图，达到最好的采购效果，需要供应商根据项目实际情况提出设计方案，再进行量身定做，长沙丰收办公用品经营有限公司,丰收办公用品,此类情形则可采用本模式进行采购。

2.现场考察。采用本采购模式，采购人应当组织已报名供应商进行现场考察，在现场考察时让供应商充分了解该项目的实际情况，包括场地性质、房屋结构、周边环境等。一是有利于潜在供应商更加公平地参与竞争。如本地供应商在前期对采购人情况了解得多一些，现场情况熟悉一些，在参与采购项目时必定会更有优势，而统一组织现场考察，就可以让所有潜在供应商都能够看到现场情况，获取到相同的基本资料，在同一“起跑线”上参与项目竞争；二是有利于潜在供应商设计理念、设计思维的开放发散，更好地迎合采购人的采购意图，从而制定出最切合项目实际的方案，推动项目成功采购。

3.详细响应。供应商在参与此类项目的采购活动时，投标响应文件中的制作过程是关键环节，评审专家只能够通过投标响应文件对供应商进行评判，能否在众多潜在供应商中脱颖而出，很大程度上取决于投标响应文件编制水平的高低。一是要尽可能的详细阐述设计理念，包括如何实现采购人的意图、设计的整体构思、想要表现的主题等；二是要制作详细的设计方案和成品效果，设计方案中要充分展示设计意图，突出项目特点、艺术气息和创新元素等，成品效果图制作详细精美且突出产品的实用性等；三要体现材料材质的选择和优势，详细说明产品采用的具体材质，根据材质特点展现产品优势以及功能等；四要说明产品的生产制造工艺，同时体现企业的生产水平、生产能力和产品质量等；五要交待产品维护保养的要求等。详细地响应采购文件，一方面能够全方位展现供应商的实力，另一方面也能够为项目完成后的履约验收提供具体标准，避免采购双方因质量问题产生纠纷。

办公家具一站式采购，已经成为一种趋势。与普通的采购方式相比，办公家具一站式采购具有明显的优势。

时间成本低

办公家具一站式采购方便快捷，可以大大降低时间成本。办公家具需要符合企业文化，结合企业定位和形象，也需要结合办公空间的大小和装潢。一站式采购让整个流程更系统，节省大量的时间。

采购成本低

办公家具一站式采购可以降低企业的采购成本。在同一厂家大批量购买办公家具的时候，通常可以享受折扣；同时也可以节省一笔配送和安装等费用，这是一笔不那么直观的费用，但可以为企业剩下一部分采购资金。

另一方面，家具市场正在发展中，很多细节尚不完善，价格和质量不透明。所以一站式采购，在选择厂家和产品的时候更需要谨慎。

选择正规厂家

价格和成本一般是紧密联系在一起的。正规厂家的价格通常会比小作坊的贵一些，但是价格过低的家具一般本钱低、质量差，存在较多质量隐患。对大部分公司来说，价格总额10-20%的差距不是什么大问题。

选适合的品牌

选择品牌时，不要单纯看品牌的名气，尤其是大批采购的时候，要力所能及。名牌家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具比较，仍贵出不少。严格来说，品牌不等于规划，花钱多不等于规划得好。所以在选择品牌的时候，还要看这个品牌提供的服务是否适合自己。

定制优势多

成品办公家具比定制办公家具便宜、快捷。但是成品没有经过特别设计，对于企业本身的空间大小、装饰效果和文化匹配性并不一定完全符合，所以相对来说，还是采购办公家具还是定制好。

宁缺毋滥

办公家具摆放的面积一般以不超过室内面积的50%为佳。即使是一站式的快捷采购，也不能把办公室塞得满满的，要根据使用上的需求添购。款式、风格和色调要统一、搭配，而在细部有所变化。办公家具的选配要具有注意“色彩和品味”，须与公司文化与业务性质配合。

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选家具是装修中重要的一环，关系到日后的居住体验以及整个家的颜值高低。今天给大家带来家具选购的10条建议，弄清楚了再去买，不会后悔。

建议一：提前准备，忌匆忙下单

很多人都是等到硬装完成后才开始看家具，其实是不对的，应该在装修前就开始看家具，这样才能留足够的时间去对比，买到让自己满意的家具。

建议二：不必完全追求时尚，适合自己的才是最好的

每年都会有不同的流行家具出现，大家不必完全追求流行趋势，要明白流行来得快，去得也快，不如踏踏实实购买自己喜欢的。

建议三：家具颜色的选择可以根据室内光线来做决定

关于家具的颜色，建议根据自己家各个房间的光线情况来定，一般光线好的深浅色都可以自由选择，而光线不好的话，还是建议购买浅色家具。

建议四：不同年龄的人对家具的需求不一样，不能一概而论

老年人可能会喜欢深色，或是看起来厚重一点的家具，而年轻人则喜欢轻巧的家具。所以在购买时，老人房的家具最好让他们自己去选。

建议五：买家具时要提前考虑日后的清洁问题

一些人喜欢欧式家具，复杂的雕花看起来异常华丽，但是日后的清洁却成了大问题。所以在购买前也应该做好相应的打算。

建议六：家具尺寸要把控好，不宜过满也不宜过空

关于家具的尺寸也是非常重要的，既不能把家填得太满，也不能显得太空，最好提前测量好各个房间的长和宽，然后再选购家具尺寸。

建议七：全屋配套要和谐

家具最好选一整套的，看起来会比较和谐。如果想要自己搭配，显得个性化一点，也应该注意色彩、款式和风格的搭配。

建议八：环保问题不容忽视

家具的环保问题是大家关心的，毕竟这涉及到家人的健康问题。在选购家具时，最好要求商家出具一定的环保证书。

建议九：售后也是个大问题

很多人买家具为了贪图便宜，买一些不知名的家具，最后出来问题，连人都找不到。所以买品牌家具能很好地规避售后问题。

建议十：找准购买时机能省下不少钱

一些大的购物促销节点能帮你节省不少钱，比如双十一，或者品牌的周年庆等等。

以上就是关于家具选购的一些建议，希望对大家有所帮助。

家具，作为养老机构、养老公寓室内设计的重要元素，在养老服务中扮演着不可或缺的角色。老年人由于身体机能的衰退和敏感的心理状态，他们对家具的需求与一般人群不同，家具要舒适、实用、安全，要适老化、要有人性关怀、要让老人有居家的温馨感。

养老机构、养老公寓的家具应如何选购，要注意些什么呢？我们一起来看看~

1.鞋柜的选择要点

1）鞋柜、鞋凳的布置：应靠近布置，相互垂直布置成L形。

2）鞋柜、鞋凳的关键尺寸：鞋柜应有台面，高度以850mm左右为宜，单扇柜门的宽度不宜大于300mm。独立鞋凳长度应不小于450mm，当其侧面有物体或墙体肘时，鞋凳应适当加长，鞋凳深度可以较普通座位稍小，垃圾袋采购网站,其他家具相关，但不能小于300mMm。

3）设置部分开敞的放鞋空间：鞋柜下部留出高度约300mm的空档。

4）当门厅空间不足放置350~400mm深的鞋柜时，可选用倾斜隔板式鞋柜，鞋采用插入的方式储藏，鞋柜深度可略为减少。为了放置方便，开启角度宜控制在15度左右。

5）鞋柜底部架空便于换鞋

鞋柜可以将底部架空250~300mm，放置经常更换的鞋，并且使人在站立换鞋时可以清楚地看到鞋子架空的空间可设置灯。

6）保证柜体内的通风和清洁

鞋柜背板、底板宜留有通风孔，保证柜内空气流通；门扇还可做成百叶门扇，利于鞋柜的通风。

2.沙发的选择要点

1）功能不同，分类选择

居室内的空间较为有限时，以布置单人、双人沙发为主；公共起居厅内可将单人、双人与三人沙发组合布置，以迎合独坐、并肩交谈或多人交流的多样需要。

2）尺寸合适，大小适中

沙发的体积不宜过大，以方便挪动，并节约空间。

沙发的进深不宜过大，以免老人就坐后难以起身。

3）材质温和，不冰冷

老人直接接触部位宜选用温和的材选购，如木材、布艺等；金属材质的沙发扶手会给老人带来冰冷感。

4）坐面软硬适中，便于起身撑扶借力

老人在多人沙发、尤其是在中间位置就坐时，起身常撑扶沙发坐面起身。因此，沙发（尤其是三人沙发）的坐面不宜过软，否则会难于起身。

P.S.老年人腿部机能衰退，就坐后起身费力。因此，供老人使用的沙发（无论是单人、双人沙发，还是三人沙发），坐面都不宜选用过软的材质。

5）带有枕头、提供支撑

部分沙发靠背较低，高度不足以支撑头颈，老人坐在沙发上头部易后仰，视线角度随之抬高，垃圾袋采购网站,智能家居用品项目合作价格，不便于看电视。因此，靠背较低的沙发椅背顶部宜配有头枕，能够使老人的颈部以上得到支撑。