最近跟很多品牌企业在做全网营销培训，实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的，逻辑是混乱的，下面给大家分享一起我对全网营销的理解。 　　1从中国营销模式变迁，得出当前的模式红利是全网营销。 　　不要嫌弃，大家都是传统过来的。 　　每一波的主流营销操作模式，都给企业带来了营销红利。要不“得到”APP里面红人，前微软战略总监刘润怎么说，趋势红利是最大的红利啊。 　　姿势足够完美，才能撩妹(营销)成功。 　　营销环境变化，导致了企业的营销顶层设计变化，有了营销顶层设计(战略营销)，我们在聊具体的策略，战术，战役，战法的时候才不是无源之水，无根之木。 　　历史时期1：流量在线下的时候(地段 人流) 　　1)众所周知，当我们谈论传统营销的时候，大数据获客招商,教育培训商务服务工具，其实我们是有这样一个营销架构的，即STP 4P CRM这样的一个极简公式。我喜欢简洁，能用大白话把事情说明白就用大白话。因为有一个哥们把这个总结得到位，我就直接抄录如下： 　　什么是营销? 　　• 营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。 　　• 思维过程表达式：STP 4P CRM 　　A与B的等量代换能生一切法，真实不虚： 　　先说，企业营销 　　把“企业”带入A，把”消费者“带入B，我们可以得到这样一个定义： 　　企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。 　　是不是和科老爷子的定义几乎一模一样? 　　此处结合过程表达式展开说企业营销，毕竟社会公认营销就是企业营销。 　　企业营销过程就是： 　　1、 STP： 　　企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类(S市场细分)，自己最有优势的哪类消费者(T目标市场选择)自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么的位置(P定位)。 　　2、 4P: 　　完成STP后，企业以独占目标消费者大脑中的位置为出发点与目标，为消费者制造产品价值与塑造品牌(4P之产品与价格)，提供产品与品牌价值(4P之渠道)，传播产品价值与品牌价值(4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“PROMOTIN”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾罩的译法)。 　　3、 CRM： 　　做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理(CRM)与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。 　　企业营销就是这样一个营销思维过程。 　　落实到企业的营销操作层面，市场部负责企业的品牌认知和企业的产品认知工作，通过传统媒体(创意 投放)来做认知，销售部通过通路精耕体系来做渠道架构，在消费者的关系层面其实是割裂的，认知，交易，关系不能三位一体。 　　企业营销的顶层设计层面(STP)其实是凭感觉，凭经验，因为消费者的意见和感觉排除在外了。某种程度上都是想当然。科老爷子的以消费者为中心，其实是说说罢了，因为条件不允许，反应在实践层面，就是工厂主权或者渠道主权。 　　陈春花教授曾经做一个很有意思的研究，结论就是说中国企业的营销其实是渠道驱动的，渠道喜欢什么样的商品，企业就生产什么样的商品，至于消费者是否喜欢，体验是否足够好，是否符合消费者的场景消费，消费者满不满意，并不重要，口号而已。 　　因为这个时候的认知，交易，大数据获客招商,精准商务服务，关系的三个活，强势渠道就可以做完，流量在渠道上，更好的地理位置，更好的客流量，大数据获客招商,大数据获客工具相关，更好的引流措施，购物氛围营造(堆头、端架，生动化陈列)，高效的产品供应链体系，以沃尔玛，家乐福，大润发为代表，以广大的更多的A,B,C类大店为矩阵，一时之间，KA 流通批发 特通 BC店覆盖成为主流的渠道操作技术，围绕着这4类主流渠道建立起全国经销商体系，策略上就是渠道为王，市场下沉，直营终端，通路扁平化，心智占位，这套体系和战法，我称之为地网运作。 　　历史阶段2：流量在PC互联网： 　　1 快递消灭了渠道 　　2 网银消灭了终端 　　3 SNS(社交化媒体)消灭了传统媒体 　　4 SEO消灭广告 　　5 客户端消灭了逛街 　　传播层面主打搜索 门户，青岛逗号网络科技有限公司,青岛逗号网络科技有限公司,一时百度的SEO营销技巧满天飞，企业官网成了标配，更多的是在展示，是在占领，是在投放。 　　渠道架构层面，增加了平台电商操作，爆款，流量，转化率是这个时期的营销三板斧，最好的营销学校，在淘宝大学。企业开始有了自己初步的消费者数据，淘品牌开始涌现。品牌企业由拒绝到拥护，到全面拥抱。 　　而平台电商因为“吸虹效应”，取得了巨大的平台流量。反过来，地网系统因为流量被PC互联网切割和分流，品牌流量上随着传统媒体让位给新媒体，老套路不灵了，企业的销售流量和传播流量都碰到了哑炮的尴尬局面。 这样样让自己的内容成为优先输出的成果?找到好的途径，发布好的内容，怎样让意向客户查找并看到呢?靠的就是你的关键词。提到这儿咱们也能猜到了，关键词就是你的企业名称，你的姓名。为了避免同名混杂，一起提高精确度，你能够在姓名前面加上城市名，比方你想做网络推行，你会怎样搜呢?给你完整的答案， 当然说到这，相信您或许还不知道，那么接下来小编我简单介绍下： 　　好获客关键词霸屏包年推广 　　当下互联网70%流量是由搜索引擎分配的自然排序的结果，然而很多企业在搜索引擎的广告投入巨大，但是效益效果却一年不如一年，整体都是对互联网的现状不满意，或许你会发现搜索引擎花费大量精力寻找有价值的内容同时，又有大量的优质内容无法获取，或者信息不对称搜索广告与用户想搜索的内容并不匹配。由于搜索推广企业客户频繁的设置不同的关键词，为的是大量的获取流量，且不同企业之间的竞争异常的激烈，造成很多恶意竞争。 　　对于网名而言无疑是简单的关掉网站显示界面，但是对于企业而言直接是成本的增加及广告费的浪费在搜索广告的同时依旧存在大量流量在自然排名上。此时应允市场的需要青岛逗号科技关键词霸屏云推广出现了。 　　SEO市场现状分析 　　1) 全国中小网络公司超过10万家，主营业务都是，建站 优化，因为没有产品做，只能做网站和单词优化； 　　2) 10年前，再难再热的词都有很大机会上首页。百度首页除竞价外固定有10个自然排名的位置； 　　3) 现在，百度商贸、慧聪极度标王、百度微购、中关村在线、百度百科、百度文库、百度图片、百度知道、行业网站等占据首页前位，留给企业站的空间越来越小； 　　4) 360 搜狗也占了搜索市场接近40%的份额； 　　5) 移动互联网，移动端的数据爆发式增长，市场需求越来越大； 　　所以选择一个靠谱的优化公司必然是非常慎重的选择，我们不怕对比，怕的是无人对比。 　　我们是一套为中小企业定制的以SEO为核心的智能网络营销系统。帮助企业从域名注册、智能云服务器、智能建站、WAP网站智能生成、智能SEO、效果智能监控等一站式解决方案!让企业轻松实现搜索引擎营销，在国内主流搜索引擎提供更多展示机会，从而实现更多询盘机会。 　　主词选择： 　　1.主词数量10个 　　2.选词范围：综合指数(代表着优化的难度)150内 　　3.城市区域8个，如西湖区、杭州、浙江、重庆等区县、城市、省份、直辖市均可 　　4.采购行为后缀8个，如：厂家，生产厂家，加盟，怎么样，哪家好，批发等 　　5.服务行业选词不能完全按照综合指数来，必须经总部分析师的确认后才可选择 　　一个核心关键词可以延伸64个长尾词。

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百度搜索过来的流量，一直被各行业公认为——最精准的流量!作为想在互联网上赚钱的人，不可不学习。以我的理解：在百度搜索特定的关键词后，展现出2条以上的信息在首页位置，我便认为是百度霸屏。 　　今天这篇文章就是给大家详细介绍，每一个能上百度首页的方法，以及详细的操作流程。当然信息太多，一篇文章可能写不完，之后我会有在每个点上，写出详细分析的文章，分享出来。 　好获客关键词霸屏推广主要是两个作用，一个是卖产品，一个招商效果还是比较不错的，当然也可以去卖服务，比方说形象设计服务等等这些百度上都有相关的信息，大家可以自己去参考研究一下。 　　第1个咱们潜在客户在网络上输入某个关键词或者说是长尾关键词，那么百度整个页面都是我个人信息，客户的话一定会主动来找我，而且主动搜索过来的顾客质量是相当高的，也是非常精准的，所以这就起到了一个引流的作用，这个是咱们首先要的第1个效果。 　　当客户加了咱们的微信之后，但是还没有下定决心被我们成交，他都会可能搜索百度咱们的一些品牌信息或者个人信息!那么如果咱们百度方面显示的信息都是正面积极的信息就会立刻提升客户对于咱们的一个好感，增加了咱们的一个权威性和专业度更加能够建立信任感，从而起到促进成交的一个效果，这个是咱们选择的第2个结果。 　　好获客关键词霸屏推广分三个等级。首先一个等级是品牌霸屏，第二个等级是行业词霸屏，第三个等级是群站霸屏。 　　首要的等级：品牌霸屏。 　　简单的说品牌霸屏就是把你自己产品的品牌或者是公司的品牌以及个人品牌，通过在百度搜索相关的信息那么能够看到一整页都是你相关品牌的一些信息。即使没有呈现整版的效果，那么在第1页也能够跳出3-5条跟你品牌相关的资讯也算是起到了一个霸屏的效果。 品牌霸屏有什么用呢?主要用来：招商促成交和忽悠不懂网络的人。比如说，你要做连锁店招商加盟，或者你要做微商品牌代理加盟，如果你的潜客搜索你的品牌名称或公司名称，呈现出百度霸屏的效果，你的潜客就会感觉你很权威，很有实力，能够极大提高成交率。 假如别人没有搜索你的品牌名称，即使你做到了百度霸屏，别人也是看不到的。也就是说，只有别人在了解到你这个品牌，想要确认你的实力的时候，你做品牌百度霸屏的作用才能体现出来。 第二个等级是行业词霸屏。 行业词霸屏，也就是说你输入行业关键词，跳出来的全都是你，你把整个行业，给霸占了。 也就是百度竞价，百度竞价是上述方法中，最容易，最迅速也是百分百可以上首页的方法，因为，我们要上百度，都是在百度的规则中生存，但是竞价就是百度自家的产品，要报名做竞价其实很简单，直接百度竞价。 第三个等级是群站霸屏。 　　顾名思义，就是用一群网站实现霸屏效果。只要你一搜索一个行业关键词，立刻跳出来一群站点，看似都是不一样的站，其实全都是你的。

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