全网获客推广，行业数据资源，就选好获客！！！ 群站霸屏就是用一群网站实现霸屏效果。只要你一搜索一个行业关键词，立刻跳出来一群站点，看似都是不一样的站，其实全都是你的。最近跟很多品牌企业在做全网营销培训，实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的，逻辑是混乱的，下面给大家分享一起我对全网营销的理解。从中国营销模式变迁，得出当前的模式红利是全网营销。不要嫌弃，大家都是传统过来的。 每一波的主流营销操作模式，都给企业带来了营销红利。要不“得到”APP里面红人，前微软战略总监刘润怎么说，趋势红利是最大的红利啊。姿势足够好，才能撩妹(营销)成功。营销环境变化，导致了企业的营销顶层设计变化，有了营销顶层设计(战略营销)，青岛逗号网络科技有限公司,青岛逗号网络科技有限公司,我们在聊具体的策略，战术，战役，战法的时候才不是无源之水，无根之木。历史时期1：流量在线下的时候(地段 人流)1)众所周知，当我们谈论传统营销的时候，其实我们是有这样一个营销架构的，即STP 4P CRM这样的一个极简公式。 我喜欢简洁，能用大白话把事情说明白就用大白话。因为有一个哥们把这个总结得到位，我就直接抄录如下：什么是营销? 营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，我们推荐四川获客软件,有哪些获客软件相关，以获得回报的思维过程。 思维过程表达式：STP 4P CRMA与B的等量代换能生一切法，真实不虚：先说，企业营销，把“企业”带入A，把”消费者“带入B，我们可以得到这样一个定义：企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。 是不是和科老爷子的定义几乎一模一样?此处结合过程表达式展开说企业营销，毕竟社会公认营销就是企业营销。企业营销过程就是： STP：企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类(S市场细分)，自己最有优势的哪类消费者(T目标市场选择)自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么的位置(P定位)。 完成STP后，企业以独占目标消费者大脑中的位置为出发点与目标，为消费者制造产品价值与塑造品牌(4P之产品与价格)，提供产品与品牌价值(4P之渠道)，传播产品价值与品牌价值(4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“PROMOTIN”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾罩的译法)。 CRM：做好上述价值创造工作，找四川获客软件,行业专用软件相关，我们就可以通过客户关系管理(CRM)与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。企业营销就是这样一个营销思维过程。落实到企业的营销操作层面，市场部负责企业的品牌认知和企业的产品认知工作，通过传统媒体(创意 投放)来做认知，销售部通过通路精耕体系来做渠道架构，在消费者的关系层面其实是割裂的，认知，交易，关系不能三位一体。企业营销的顶层设计层面(STP)其实是凭感觉，凭经验，因为消费者的意见和感觉排除在外了。 某种程度上都是想当然。科老爷子的以消费者为中心，其实是说说罢了，因为条件不允许，反应在实践层面，就是工厂主权或者渠道主权。陈春花教授曾经做一个很有意思的研究，结论就是说中国企业的营销其实是渠道驱动的，渠道喜欢什么样的商品，企业就生产什么样的商品，至于消费者是否喜欢，体验是否足够好，是否符合消费者的场景消费，消费者满不满意，并不重要，口号而已。 因为这个时候的认知，交易，关系的三个活，强势渠道就可以做完，流量在渠道上，更好的地理位置，更好的客流量，更好的引流措施，购物氛围营造(堆头、端架，生动化陈列)，高效的产品供应链体系，以沃尔玛，家乐福，大润发为代表，以广大的更多的A,B,C类大店为矩阵，一时之间，KA 流通批发 特通 BC店覆盖成为主流的渠道操作技术，围绕着这4类主流渠道建立起全国经销商体系，策略上就是渠道为王，市场下沉，直营终端，通路扁平化，心智占位，这套体系和战法，我称之为地网运作。 历史阶段2：流量在PC互联网：1 快递消灭了渠道2 网银消灭了终端3 SNS(社交化媒体)消灭了传统媒体4 SEO消灭广告5 客户端消灭了逛街，传播层面主打搜索 门户，一时百度的SEO营销技巧满天飞，企业官网成了标配，更多的是在展示，是在占领，是在投放。渠道架构层面，增加了平台电商操作，爆款，流量，转化率是这个时期的营销三板斧，最好的营销学校，在淘宝大学。企业开始有了自己初步的消费者数据，淘品牌开始涌现。 全网精准获客推广，行业数据资源，就选好获客！！！ 品牌企业由拒绝到拥护，到全面拥抱。而平台电商因为“吸虹效应”，取得了巨大的平台流量。反过来，地网系统因为流量被PC互联网切割和分流，品牌流量上随着传统媒体让位给新媒体，老套路不灵了，企业的销售流量和传播流量都碰到了哑炮的尴尬局面。随着2018年1月份之前步步高最终战队腾讯系为代表，AT两家完成了传统C端传统零售的数字化营销融合和转型。变成了线上商业地产，有流量，有入口，有数据。C端电网体系初步建成。 某种程度上，企业开始了自己的数字化营销传播和渠道建设的探索。历史阶段3：流量在移动互联网：认知和传播层面，随着移动互联网给消费者赋能，企业营销环境进入了消费者主权时代。消费者主权时代，意味着企业营销从厂方主权驱动，渠道主权驱动，进入了消费者主权驱动时代。消费者的身份与角色，从围观者，购物者，变成了传播者，投资者，体验者。消费者主权是因为“新消费“爆炸。当吴晓波一篇文章点燃国人对日本马桶盖的热情的时候，2014年开始的“消费升级”变成了热门搜素词。 也让大家见识了消费者主权时代的力量。当手机变成人体器官的延伸，社交流量成为了我们企业流量的主要来源的时候，就给我们企业带来巨大的机会。反应在营销上，就是出现了很多新的营销要素。消费分层，主流换挡，需求链开始驱动供应链。社群，场景，IP，网红，技术聚合在一起，进化成了新的需求链。场景营销：基于移动互联网，当我们的流量来自场景的时候，场景就是产品，分享即渠道，跨群即为传播，流行就是流量，跨界既势能。 案例有4分钟100000支的中街1946，去年800万阅读量的百雀羚，排队7小时买一杯的喜茶，以及上海亚朵酒店与网易严选的合作。社群营销：基于移动互联网赋能，消费者身份角色变化，消费者有粗线条的目标市场称呼，移民到一个个APP账号，社区，论坛，视频，音频，微信，微博，头条里面的时候，圈层形成了，社群形成了。企业如何点亮社群，通过社群来启动产品研发，价格设计，触点传播，渠道建设，网点布局，人才招聘，拼团团购等一系列营销动作，就成了新命题。 IP营销，当我们的消费者进行了分层，分圈，更加对内容供应类产品有强劲需求时候，IP营销出现了。用户对热爱的情绪，情感，情结，以内容形象和剧本的形式互动，并深度参与其中，IP就成了圈层的代言，用户“雇佣”了IP品牌，展现了自己的生活方式，工作方式，休闲方式，甚至精神方式。当IP对产品进行了赋能，产品不仅仅是一个产品，按照江小白他爹老陶的说法，就是“产品出来了，剧本出来了，剧本出来了，IP出来了”产品成了连接器，成了与用户沟通的界面，IP甚至导致消费者购物的频率，化低频为高频。数字化的新媒体，新渠道涌现。 随着移动互联网技术和AI技术的赋能，企业的传播，交易，关系一体化程度，数字化化程度表现得越来越高，涌现出了一大堆新的媒体，譬如抖音，譬如企业自媒体的标配从两微一头条到两微一抖。随着数字化进程的发展，从2012年，中国的流通市场开始了数字化改造的萌芽。截止到2018年，根据《新经销》调研数据，全国快消品B2B电商有300多家，从全国性的阿里零售通，京东新通路，中商惠民，掌和天下，易久批到地区性的芙蓉兴盛，新高桥，一号生活，易生活等强势B2B平台崛起。 企业的电商部分，可以增加B2B渠道了。更进一步的，基于社交流量的社交电商也是最近3年强势崛起，随着“毒面膜”事件产生，这个渠道终于迎来了自己健康发展时期。云集，拼多多，环球捕手，思埠等平台类社交电商开始引起了传统电商譬如淘宝的警惕，变成了企业新的放量平台。围绕圈层变现生长出来的内容电商，比如虎嗅，军武次对面内容电商填补了企业的定制特定商品渠道。 自此，企业的天网(新媒体传播 传统媒体传播结合)，电网(B2B B2C),地网(传统渠道(KA 流通 BC 特通)，人网(社群 社交电商 内容电商)基本建成，四网合一，交叉覆盖，上下引流，实现了新的独立流量与平台流量结合，线上线下结合，打通了网络，社群。传播，交易，关系三位一体，开始了用户资产的经营，正宗四川获客软件,获客软件相关，管理，从而实现用户资产变为企业的品牌资产。五新全网营销，才是企业实施数字化营销转型的基本架构综上所述，随着互联网技术，思维对价值链内外，供应链上下游，对消费者的赋能与解放，我们终于可以开始基于数据和消费者画像，以及基于经验的市场洞察，展开新的营销模式——全网营销。 全网营销第1步：新产品；全网营销第二步：新模式；全网营销第三步：新组织；全网营销第四步：新传播；全网营销 第五步：新通路；第1步：新产品智造，每个企业，每个产品都可以用互联网的方式重做一遍。目前我们所了解到顾客圈层对市场供应的商品都有哪些不满?产品，价格，渠道，沟通界面都有哪些痛点和痒点，应该组织哪些供应链资源去解决?这个顾客圈层有多大规模，购买能力如何?认知渠道和来源是基于新媒体还是传统媒体?

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