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- 产品名称：工商管理总裁班_山东大学DRGs支付下的绩效管理培训-山东百年教育科技有限公司
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- 更新日期：2020-09-08
产品说明
小米培训经理亓文凯老师带来《透过技术看学习的本质》主题演讲
领悟教育总经理刘玉静教授以《VUCA时代下如何塑造学习型组织》为主题，向大家阐述了如何“七步搞定人才发展、五步塑造学习型组织”
中国人力资源开发协会(IACHRD)主席崔连斌博士带来《人工智能时代下的组织业绩改善》主题演讲.
山东海科化工集团人力资源部经理张建元老师带来《人才管理助力企业战略 》主题演讲.
山东大学医院高层管理人员培训_智慧管理培训高层次临床人才培养-山东百年教育科技有限公司
安迪曼（中国）总裁胡丽博士带来《2017-2018年中国企业培训现状及分析报告》主题演讲山东大学党委仝兴华，山东大学继续教育学院院长靳光华，济南高新区管委会副主任白秋生，工商管理总裁班，山东百年教育科技有限公司,百年教育科技,济南高新区开放型经济发展中心主任、济南高新区工商联兼秘书长赵永言，山东省经信委副巡视员王晓，齐鲁交通发展集团董事、党委常委石振源，兖矿集团党委岳宝德，山东大学济南校友会执行会长兼秘书长、山东大学校友企业家俱乐部理事长、山东大学百年学堂发起人、山东山大华天科技集团董事长李宇兵上台按下启动器，工商管理总裁班，共同见证山东大学·领悟学堂（高新班）正式开班
安迪曼咨询公司副总裁罗胜飞老师带来《学习的逻辑及学习体系的构建》主题演讲
山东大学·领悟学堂（高新班）企业家学员以及山东省、济南市相关部门领导和嘉宾、山东大学·百年学堂企业家学员、山东大学·领悟学堂企业家学员、山东大学创新创业训练营同学等各界朋友，工商管理总裁班，共计近400人参加了本次课程
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人员促销管理如何管理？
(1) 销售队伍设计包括确定销售队伍目标、确定销售队伍结构和规模。销售队伍目标包括确定销售定额，解决客户问题和展示公司或房地产项目。销售队伍结构可以按照项目组成销售队伍，也可以按照地区设计销售队伍，还可以按照项目类型组织销售队伍。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法，具体步骤为：①确定企业的年开发量;②确定单位产品需要对客户进行访问的次数;③确定总的需要访问次数;④确定每个销售人员可以进行访问的次数;⑤根据年总访问次数和每个销售人员的年访问次数确定销售人员数量。
(2) 人员招聘招聘推销人员是人员推广的重要内容。推销人员应具备的*基本素质包括诚实、可靠、有知识和善于帮助人。(3) 人员培训企业培训计划一般要达到以下几个目标：①了解公司并明白公司各个方面的情况;②熟悉公司开发的产品情况;③了解公司目标客户和竞争对手的特点;④知道如何针对产品特点作出有效的展示;⑤懂得推销的工作程序和责任。
(4) 业绩评价做出客观和准确的综合评判。推销人员业绩评价可以采用标准对照法和比较法。其中，标准对照法是指企业建立一套业绩基准评价指标体系，将推销人员的实际完成情况与标准比较来反映业绩效果的方法。比较法是将被评价人员的业绩与其他人员的业绩进行比较，来反映不同推销人员业绩效果的方法。比较法包括横向比较和纵向比较。横向比较是指在同一个业绩评价期间内不同的推销人员业绩之间的对照比较;纵向比较是将考察期间推销人员的业绩与其前期业绩进行的比较。(5) 人员激励一般来说，对推销人员的激励方法越明显，推销人员就会越努力，具体的激励制度包括薪金回报、外出旅游、培训等。
(2) 人员招聘招聘推销人员是人员推广的重要内容。推销人员应具备的*基本素质包括诚实、可靠、有知识和善于帮助人。(3) 人员培训企业培训计划一般要达到以下几个目标：①了解公司并明白公司各个方面的情况;②熟悉公司开发的产品情况;③了解公司目标客户和竞争对手的特点;④知道如何针对产品特点作出有效的展示;⑤懂得推销的工作程序和责任。
(4) 业绩评价做出客观和准确的综合评判。推销人员业绩评价可以采用标准对照法和比较法。其中，标准对照法是指企业建立一套业绩基准评价指标体系，将推销人员的实际完成情况与标准比较来反映业绩效果的方法。比较法是将被评价人员的业绩与其他人员的业绩进行比较，来反映不同推销人员业绩效果的方法。比较法包括横向比较和纵向比较。横向比较是指在同一个业绩评价期间内不同的推销人员业绩之间的对照比较;纵向比较是将考察期间推销人员的业绩与其前期业绩进行的比较。(5) 人员激励一般来说，对推销人员的激励方法越明显，推销人员就会越努力，具体的激励制度包括薪金回报、外出旅游、培训等。
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