目前，国内的户外家具行业处于发展期，有待进一步的发掘。而户外家具企业缺乏专业内销人员，也是不争的事实。想要打开国内市场，首先必须有一支熟悉国内市场的销售团队，主动出击。杭州户外展工作人员通过与展商的交流了解到，与经销商合作是厂家了解市场，将产品快速推向市场的有效手段。而此时，销售人员要做的就是选择合适的经销代理商。通过对不同地区的市场调查，选择与当地优质经销商洽谈交流，了解当地消费者对户外家具产品的认知情况和购买需求，并随时反馈给决策者，以便制定适合的营销方案。另外，杭州户外展认为，在合作经销商的选择上，企业除了了解经销商的实力外，最主要的是经销商要认可户外家具产品和认同企业文化。只有真心喜爱，才能用心经营。