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由于这些品牌大都是工业品销售出身,因此在面对终端零售时,在终端销售费群体中的品牌影响力的提升是一个必须要面对和解决的问题。尽管很多人认为,品牌是一个很空洞的概念,甚至有人觉得在目前中国的市场上,品牌影响力并不是决定一个品牌生死存亡的决定性因素,但事实上目前的国情是,能够接受让中央空调产品融入家庭装修的消费群体基本为中高端消费者,标准水温机价格,也就是说有足够经济能力的消费者才更能接受这一新兴的消费理念,而这一类消费群体对于品牌的敏感度往往都要高于价格等其他因素的敏感度,标准水温机价格,机械及行业设备,这也是大金在家装市场一枝独秀的主要原因之一。因此,冷水机品牌如何利用自身的有效资源把自身在工业品领域的品牌影响力很好的传递到终端是一个必须要面对问题。
这个活动的初衷,第二方面是要确确实实帮客户创造价值、节约成本。我们三一通过一系列的举措,其实已经不仅仅在服务这一块,无论是我们的设计、制造,还是后继的服务支撑来讲,我们是全方位的走这个节能环保的概念。另外,现在我们提出了一个“花园式工厂”的理念。花园式工厂最主要的积极性是解决粉尘、噪音等对周围环境的污染问题。为建设“花园式工厂”,我们采用了全封闭式的花园式搅拌站;并针对废弃混凝土的处理,建设了沙石分离和污水处理系统。
暂且不论约克、麦克维尔为何先于其他冷水机品牌强势挺进家用、家装为代表的零售市场,但如果仅仅是站在市场需求的角度来看,约克和麦克维尔的这一举动无疑折射出了一个现象,那就是近几年家装市场所爆发出来的庞大的市场需求让行业中的冷水机品牌都无法不为之动容,约克只不过是提前迈出了这一步。从之前专注于工程,再到现阶段对于零售市场的关注,越来越多的企业在立足工程之后开始把眼光瞄向了市场更为肥硕的家装、零售市场。而这一细分市场的逐渐崛起也让行业中的大部分品牌看到了支撑企业未来发展的新希望。
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