做消防代理，打造项目案例，试点项目，服务好支撑好是关键，不管大小，新建还是改造工程，两条腿走路：你公司自有商机品牌引流商机！开拓消防业务切忌不能瞎跑，捋一遍后就得聚焦，重点突破，打样本点做案例，做好试点试用很是关键!另外今年是个市场变革的机会点，下半年市场上芯片缺货和物料上涨会更加严重，较多消防厂家开始面缺货和交付问题，或许也是新入局者（手头要有大品牌在手）快速布局的机会；依托大品牌的供应链，其相对其他厂家会好很多，结合适当的备货等情况~。

　　新建楼宇都有：土建，机电，弱电/智能化等，所以消防与安防在一个项目中所归属负责的部门可能不同，需要了解清楚.目前行业中跨行来做的品牌海康、大华未来预期比较好，因为都是有智能化转型相关经验和技术积累，另外不仅传统消防能做，智慧消防和安防所在智能化同样能做，对于需要多元化发展或转型的公司是不错的选择！传统消防产品的同质化程度比较高，对象很多时候是面向消防工程公司，而其中起关键作用的是关系、系统可靠性、价格、付款、交付和技术服务的竞争，没有别的。

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　　根据前瞻网调查数据显示，到2022年，我国智慧消防市场规模将达到52亿元左右，年复合增长率为15%!由于市场、产品、应用还不够成熟，智慧消防市场发展前景巨大.但智慧消防要发展，技术必是关键。源于技术的发展给社会带来的优化效果，以及给各行各业带来的新的发展方向，各行各业纷纷把动作聚焦在新技术的应用之下，消防行业亦是如此。中国安防协会专家谢家琪认为，在过去，由于技术缺乏，消防行业以事后处理、事后灭火为主，事前预警并未实现!

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　　然而，存在太多数据这样的事情，对于小型安全团队而言，这可能是压倒性的并且难以筛选.克服这一挑战的一种方法是通过精心设计和集成的控制室，通过实施在任何给定时间仅传输关键信息的工作站，可以将关键传感器组织，自动化和简化为单一窗格!此外，运营商可以更好地利用声音警报，可视LED指示灯和具有内置智能的视频显示器，根据来自第三方系统的触发器(如火灾，楼宇自动化和访问)更改内容，从而做出更有教育和及时的决策。消防系统受到严格监管，确保合规性是一个复杂的过程！

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　　当安防遇上消防会有哪些机遇和挑战？当今世界，集成安全和消防系统对于提高建筑物安全技术的效率和效率变得越来越重要-这种整合可以带来巨大的好处.例如，在发生火灾时，来自消防系统的警报可以触发访问控制系统以释放防火门上的锁，以及生成集合报告以提供关于谁在建筑物内的信息。此外，视频管理系统能够提供对火灾实际位置的实时远程视频录像的访问，帮助消防员和其他应急人员评估情况并更准确地做出响应。安全技术的创造在过去几年中风*全球市场，创造了一系列智能传感器和方法，以便提醒安全操作员注意每一个可能发生的事故!

　　今天和各位伙伴聊下消防行业，主要原因是消防行业经过二十多年的发展，并没有如安防行业一样，从模拟标清向智能化方向转型。这个行业还是处于相对封闭、技术无大变革的阶段。近几年，随着国家消防体制改革，原来的关系链重组，新的产品系统逐步往智能化方向演变，这些过程虽然缓慢，但一直在坚定不移的转变中！以火灾报警及其子系统包括应急疏散系统等，如果做这块业务，其目标群体主要面向新建楼宇的机电总包或消防总包/工程商，再延伸就到智慧消防和安防所在的弱电和智能化板块项目!

　　不应使用安全系统来控制消防系统，而应集成安全系统，以便在紧急情况下为安保小组提供额外的环境，与大规模通知/公共广播系统一起工作，为居住者提供疏散信息前言：近几年来，我国先后出台了不少政策意见，以促进消防产业的发展.但随着“大安防”时代的到来，智慧消防已不仅仅是消防行业的发展核心，与安防融合发展的安消一体化已成为安防和消防行业共同的发展方向!尤其是在大数据、云计算、物联网等新兴技术的快速发展之下，安消一体化格局正在加速形成！