《定位》着眼的不是品牌,不是产品,不是企业本身,而是“心智”——预期客户的心理。定位无处不在,要想达成目标,则首先需要有一个好的定位,来让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力,建立鲜明的品牌。创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的个性、差异化优势,这正是品牌的核心价值所在.品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在,是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量!品牌核心价值是品牌定位中重要的部分,它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的定位。
一:成为一!这是进入消费者心智的捷径,也是有效、简单的策略,意味着你就是市场的者,自然在消费者心中占有的心智!二:寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的时,你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略,其核心是找到X者的薄弱环节,然后出奇制胜,提出崭新、独到的理念,然后一举攻入消费者的心智,占有一席之地!三:重新定位竞争对手!当你连空位都找不到时,你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智,建立一套新的心智理念。
品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等!按品牌定位方法:“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文,意为烙印!品牌定位深层面是能在消费者心智中代表什么,即强势品牌烙印。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
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品牌定位的提出和应用是有其理论基础的.人们只看他们愿意看的事物人们只看接受他们喜欢的事物,对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶,不但没有美感,反而更觉得丑陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会,反之,一个无名品牌,人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点.广告之所以是促销的有力,就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉!人们排斥与其消费习惯不相等的事物消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯!
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这是一个选择的暴力时代,这是一个信息的爆炸时代,这是一个产品的过剩时代,几乎每个类别可选择的产品数量都很多,各行各业都在发生,如何在竞争中赢得客户和市场,就成了组织生存首先考虑的问题!由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限,进入人们心智的竞争十分残酷.营销是一场无硝烟的,很多人认为,胜负见于市场.但事实并非如此,胜负在于潜在顾客的心智,这就是定位理论中基本的概念!定位就是如何在顾客的心智中找到一个适合自己的优势竞争位置,做到与众不同,而不是去创造某种新的、不同的事物!
如何进入多容纳七个品牌的顾客心智呢?事实上七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,任何在顾客心智中没有位置的品牌终将消失!事实也的确如此,你随便走进一家超市,货架上躺着琳琅满目的商品,但你要买的商品早已存在你的脑海里了.好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么,而且在他想购买该类产品的时候,脑中首先就会出现你品牌的名字.当找到你的对手后,那就是如何想法设法进入消费者的心智!《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
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