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如果有人问,营销学中最重要的理论贡献是什么,我一定会毫不犹豫地说: 4P(即Product产品、Place渠道、Promotion促销、Price价格)!一定会有人说,4P已经过时了,现在讲4C(即Consumer wants and need消费者需求、Cost成本、Convenience便利、Communication沟通)。 我的回答是: 4C是镜子,4P是镜子里的那个人。人是客观存在,镜子是审视人的一种角度和工具。我承认并强调,消费者立场与体验真的很重要,它可以影响和修正营销组合,甚至成为营销组合思考的出发点,但它依然改变不了4P作为营销组合元素的主体存在,所以新思潮过后,绝大部分企业的营销策划书上,仍然写着大大的4P。
PS:自22.8万天价独家买下《瀚海行》照片作为马可波罗形象画,到打击仿冒之风的“砸砖行动”;大力弘扬民族文化,国字号博物馆顺利落户、“中国印象”高调面世;入选奥运工程服务奥运,高品质达州家庭装饰公司,室内装饰相关,冠名CBA篮球,支援汶川重建慷慨解囊中协办“中美男篮赈灾义赛”筹集善款426万元,身体力行抵御经济下行获“中国陶瓷行业年度社会责任奖”,“东莞马可波罗”响遍全国。马可波罗品牌的成功被作为案例写进北京大学MBA教案,也吸引央视二套《财富故事会》栏目组来讲“刀下留痕”故事。
今天我在这里所谈的观点,可以发誓的说这些理论大家早已耳熟能详。可为何不才要老生常谈?因为经验告诉我,很多时候对理论的掌握已经不能帮助我们解决实际的问题了。而是需要在对理论知识熟知的情况下是否能有坚决的执行力。 捡到了钱上交是对的,我们知不知道。知道!但为什么不照做?做了坏事要承担后果,我们晓不晓得。晓得!可为何照做?谁也知道要想幸福不那么容易,也在清唱没有人能随随便便成功。可为什么我们一受挫折就想退缩??追求幸福的路上总是感叹困难太多!
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