中式风格
产品说明
厂商之间是以渠道建立为主的合作关系。与上一阶段相比,厂商之间的关系不仅停留在一次性交易阶段,更注重长远规划和长远利益。厂家的工作重点不单在生产环节上,对销售工作也不局限于产品的推销,而是把目光放在渠道的开发和维护上。厂商之间能够建立较稳固的依靠关系,但这种关系随着相互之间的利益变化和发展有可能随时破裂。厂商之间明争暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脱的事也时有发生。在此阶段存在的问题主要表现在:经销商的售后服务不到位,影响到营销整体效果;厂家对市场了解不够,达州合信艺匠装饰设计有限公司,艺匠装饰设计,无法真正满足消费者需求;厂商之间互相利益争夺,高品质达州办公室装饰设计,室内装饰相关,利润分配不同一;厂商之间的利益不同,造成信息传达变质;厂商之间虽然有合作,但只是一些简单的合作;厂商之间是简单的利益关系,随时可能破裂。这个阶段特点是,市场供求基本平衡,厂商高速成长,竞争逐渐激烈,属于同行不同梦。
我一直认为产品组合技术是营销组合的核心,它是高度的营销技术也充满了营销的战略思想。从战略上看,产品组合是为了争取销量最大化、份额最大化和利润最大化(当然,并非三者一定要同时成为目标);从技术上讲,产品组合缘于市场细分。粗糙的市场细分带来的是粗糙的产品组合,如按职业、收入进行大概的社会分层,由此形成高、中、低档的产品组合,这反映了国内大多数企业的产品组合水准。而国际大牌早已细化到了——功能细分,如牙膏中的高露洁;消费者使用细分,正宗达州办公室装饰设计,办公礼品和装饰品相关,如感冒药中的康泰克……当然,产品开发不是没有节制的,事实上,产品线过长已成为国内企业的营销通病。
所以笔者认为各地陶瓷之间的差异是由策划型人才的多寡造成的。商场如战场,当代的陶瓷行业竞争形势犹如古代的三国,各个地区就如同各个军事集团。当时的各路诸侯满脑子想的是攻城略地以实现自个儿的皇帝梦。但郭嘉就建议实力稍逊一筹的曹操将流亡的皇帝迎接回许都,挟天子以令诸侯,最后统一了北方。这就是谋略和策划。郭嘉就是策划型人才。广东以外的陶企十分缺乏这类型的人才,以致于什么时候亮剑都搞不清楚,产品的市场定位常常出错,各种各样的营销活动也往往达不到预期的效果。
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