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最近跟很多品牌企业在做全网营销培训，实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的，逻辑是混乱的，下面给大家分享一起我对全网营销的理解。　　1从中国营销模式变迁，得出当前的模式红利是全网营销。　　不要嫌弃，大家都是传统过来的。　　每一波的主流营销操作模式，都给企业带来了营销红利。要不“得到”APP里面红人，前微软战略总监刘润怎么说，趋势红利是最大的红利啊。　　姿势足够好，才能撩妹(营销)成功。　　营销环境变化，导致了企业的营销顶层设计变化，有了营销顶层设计(战略营销)，我们在聊具体的策略，战术，战役，战法的时候才不是无源之水，无根之木。　　历史时期1：流量在线下的时候(地段人流)　　1)众所周知，当我们谈论传统营销的时候，其实我们是有这样一个营销架构的，即STP4PCRM这样的一个极简公式。我喜欢简洁，能用大白话把事情说明白就用大白话。因为有一个哥们把这个总结得到位，我就直接抄录如下：　　什么是营销?　　•营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。　　•思维过程表达式：STP4PCRM　　A与B的等量代换能生一切法，真实不虚：　　先说，企业营销　　把“企业”带入A，把”消费者“带入B，我们可以得到这样一个定义：　　企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。　　是不是和科老爷子的定义几乎一模一样?　　此处结合过程表达式展开说企业营销，毕竟社会公认营销就是企业营销。　　企业营销过程就是：　　1、STP：　　企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类(S市场细分)，自己最有优势的哪类消费者(T目标市场选择)自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第1”什么的位置(P定位)。　　2、4P:　　完成STP后，企业以独占目标消费者大脑中的位置为出发点与目标，为消费者制造产品价值与塑造品牌(4P之产品与价格)，提供产品与品牌价值(4P之渠道)，传播产品价值与品牌价值(4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“PROMOTIN”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾罩的译法)。　　3、CRM：　　做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理(CRM)与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。　　企业营销就是这样一个营销思维过程。　　落实到企业的营销操作层面，市场部负责企业的品牌认知和企业的产品认知工作，通过传统媒体(创意投放)来做认知，销售部通过通路精耕体系来做渠道架构，在消费者的关系层面其实是割裂的，认知，交易，关系不能三位一体。　　企业营销的顶层设计层面(STP)其实是凭感觉，凭经验，因为消费者的意见和感觉排除在外了。某种程度上都是想当然。科老爷子的以消费者为中心，其实是说说罢了，因为条件不允许，反应在实践层面，就是工厂主权或者渠道主权。　　陈春花教授曾经做一个很有意思的研究，结论就是说中国企业的营销其实是渠道驱动的，渠道喜欢什么样的商品，企业就生产什么样的商品，至于消费者是否喜欢，体验是否足够好，是否符合消费者的场景消费，消费者满不满意，并不重要，口号而已。　　因为这个时候的认知，交易，关系的三个活，强势渠道就可以做完，流量在渠道上，更好的地理位置，更好的客流量，更好的引流措施，购物氛围营造(堆头、端架，生动化陈列)，高效的产品供应链体系，以沃尔玛，家乐福，大润发为代表，以广大的更多的A,B,C类大店为矩阵，一时之间，KA流通批发特通BC店覆盖成为主流的渠道操作技术，围绕着这4类主流渠道建立起全国经销商体系，策略上就是渠道为王，市场下沉，直营终端，通路扁平化，心智占位，这套体系和战法，我称之为地网运作。　　历史阶段2：流量在PC互联网：　　1快递消灭了渠道　　2网银消灭了终端　　3SNS(社交化媒体)消灭了传统媒体　　4SEO消灭广告　　5客户端消灭了逛街　　传播层面主打搜索门户，一时百度的SEO营销技巧满天飞，企业官网成了标配，更多的是在展示，是在占领，是在投放。　　渠道架构层面，增加了平台电商操作，爆款，流量，转化率是这个时期的营销三板斧，最好的营销学校，在淘宝大学。企业开始有了自己初步的消费者数据，淘品牌开始涌现。品牌企业由拒绝到拥护，到全面拥抱。

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