对于企业而言,定位不是改变产品本身,而是从产品的核心卖点、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析,找到产品与众不同、并容易被用户记住的点,作为产品的定位,从而占据用户的心智。大到一个国家、宗教、城市,小到企业、个人,都需要有清晰的定位,不管是企业的产品、服务还是国家、宗教,定位要占据用户心智,在众多的特性中只能选择一个点进行宣传,哪怕有再多的优点,要占据用户心智则只能选择一个点,才能聚焦成功!
一:成为一。这是进入消费者心智的捷径,也是有效、简单的策略,意味着你就是市场的者,自然在消费者心中占有的心智。二:寻找空位.当你的产品无法做到同领域内的时,你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略,其核心是找到X者的薄弱环节,然后出奇制胜,提出崭新、独到的理念,然后一举攻入消费者的心智,占有一席之地!三:重新定位竞争对手.当你连空位都找不到时,你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智,建立一套新的心智理念.
品牌定位是品牌传播的客观基础,品牌传播依赖于品牌定位,没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位),那么,品牌传播就难免盲从而缺乏一致性!总之,经过多种品牌运营手段的整合运用,品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中,这是品牌经营的直接结果,也是品牌经营的直接目的!如果没有正确的品牌定位,无论其产品质量再高,性能再好,无论怎样使尽促销手段,也不能成功!可以说,今后的商战将是定位战,品牌致胜将是定位的胜利.
正宗品牌战略品牌定位
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品牌战略品牌定位
如有的人喜欢去大商场买服装、家电,去超级市场购买日常用品、食品;而有人喜欢喝果汁,有人喜欢饮用可乐……消费习惯具有惯性,一旦形成很难改变,需要企业付出巨大的努力!品牌定位有利于培养消费习惯,提高顾客忠诚度.人们对同种事物的记忆是有限度的正如我们前面所讲到的,这是个信息超量的时代,产品种类多到前所未有的地步,然而人们的记忆是有限的,很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌,人们往往能记住能是市场上的“二”,在购买时首先想到也往往是某些品牌。
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如何进入多容纳七个品牌的顾客心智呢?事实上七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,任何在顾客心智中没有位置的品牌终将消失.事实也的确如此,你随便走进一家超市,货架上躺着琳琅满目的商品,但你要买的商品早已存在你的脑海里了。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么,而且在他想购买该类产品的时候,脑中首先就会出现你品牌的名字。当找到你的对手后,那就是如何想法设法进入消费者的心智!《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略!
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3月27日,江苏省农机综合保险业务培训班在南京举办。江苏省农机局此举旨在提高农机部门及保险经办机构业务能力,确保农机综合保险政策实施效果。部分设区市及所属县(市、区)农机主管部门职能处室(机构)和保险经办机构负责人120余人参加培训。培训班理论与实践相结合,邀请了省政府金融办、省财政厅、江苏保监局的领导讲解农业保险的形势任务及财政支持政策,又邀请了保险经纪公司的专家讲解了农机保险操作实务,还邀请了农机综合保险试点的地区的同志介绍经验。