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销售渠道

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模块一:从销售精英到销售团队管理者的角色转变1.工作技能的比对2.工作理念的比对3.时间管理的比对4.业绩目标的比对模块二:走进管理1.管理是什么?(团队讨论)2.管理技能是什么?3.管理者所处的环境4.成功销售经理的八个准则5.销售管理者常犯的15个错误模块三:销售团队管理五项核心工具一项核心工具:销售人员培育与督导一.销售人才管理理念:成就卓越团队二.人才乘法:复制高效人才三.销售技能培训:培养胜任第二项核心工具:销售人员日常管控一.业务报表管理二.销售例会管理三.协同拜访四.绩效面谈第三项核心工具:销售目标管理一.销售人员完不成任务的主要原因二.确保销售人员清楚的理解各类指标三.销售人员业绩工作表四.销售目标五轨分解法及进度检查五.销售目标辅导与执行第四项核心工具:市场策略与关键客户管理一.客户渗透的三大路径二.区域市场布局三项分类管理三.客户价值分类四.四类价值客户“八字”销售策略模块五:销售人员激励与团队氛围管理三、销售团队文化氛围与激励

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联系人:谢老师

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