缔康宠物诊所_宠物诊所

中国的宠物狗，受养宠文化和各地犬类管理条例的限制，以小型犬为主，美国养中大型狗的比例显著比较多。因此，即便中国每个宠物医院能服务到的养宠家庭数量和美国一样，定价也一样，美国每个狗对医院的营业额贡献，也是中国的3倍以上。因此，要获得美国宠物医院的收入水平，我们平均每个宠物医院能服务的养宠家庭应该是美国的3倍。所以，要获得美国宠物医院的盈利能力，中国的宠物医院数量应该在3000个左右。目前的16000家，显然太多了。宠物医院的设备，如果选择进口的话，那么同样的设备，不论是美国宠物医院购买，还是中国宠物医院购买，固定资产的投资是差不多的。药品也是，如果是进口药品，中国宠物医院的采购价格可能还高于美国的。房租呢？中国的房租，一线城市的，已经和美国差不多了，甚至更高。人力成本从绝对值上看，的确比美国低不少，但是，人力成本占营业收入的比例，和美国是相似的。因为中国宠物医院的营业收入相对比美国宠物医院低，那么设备的折旧和药品对营业收入比就更高。所以，中国宠物医院盈利能力非常不乐观。如果自己没有技术服务优势，和别人服务和技术同质化，也没有地理位置的优势，做不到将别人的客户转移到自己医院的，能想到的营销策略只是打折的话，不妨关掉，或者和附近的“竞争对手”化干戈为玉帛，一起并成一家技术比较全面的医院。如果自己有潜力发展技术的，我劝你们赶紧学习，投设备，投新医院，都不如投资自己的技术。只有技术和服务领先，才能将别人的客户吸引过来，甚至把别的业主也并进来，扩充自己的专业团队。宠物医院，说到底是“零售”性质。意思是，地理位置是最重要的竞争优势之一了。如果你没有特殊的技术和服务，那么唯一能胜出的就是地理位置。所以，还有一招，就是“搬家”。千万别舍不得“老客户”。如果自己地理位置不好，但是有个好的地理位置正好空出来，那么哪怕要从零开始建立客户基础，也是值得的。

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