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  • 产品名称:饮料销售流程_门店管理培训管理
  • 产品价格:面议
  • 产品数量:1
  • 保质/修期:1
  • 保质/修期单位:
  • 更新日期:2019-05-06
产品说明

 

一步:界定客户

课题一:谁是我们的客户?我该如何有效的开发客户?

1讲:谁是我理想的客户?

第2讲:区域客户开发的策略和步骤

第二步:了解客户

课题二:客户是如何采购的?我该如何进行销售?

1讲:客户为什么会购买?

第2讲:客户以问题为中心的购买心理

第3讲:我该如何进行销售?

第三步:厘清自己

课题三:我是谁?能给客户带去什么?为谁解决过什么问题?

第1讲:您能清晰的介绍自己吗?该如何有效的给客户介绍自己?

第2讲:如何简单、清晰的介绍公司,正道基业(北京)管理咨询有限公司,吸引客户?

第3讲:如何进行展示介绍,才能引起客户的兴趣?

第4讲:如何回答:“谁和你们合作过”这个问题?

第四步:目标坚定

课题四:如何才能围绕着销售目标作出精准的销售计划?

1讲:你以前是如何分解销售目标的?效果如何?

第2讲:影响销售目标达成的核心因素是什么?

第3讲:要想完成销售任务该如何有效的计划?

第五步:有效预约

课题五:为什么约不到客户?如何才能提升预约客户的成功率?

1讲:有效预约客户的五个步骤

第六步:精彩开场

课题六:如何开场才能快速把客户引入销售流程?

1讲:销售人员犯得低级的错误就是没有设计好拜访开场

第2讲:有效开场的四个步骤

第3讲:结构化的客户拜访步骤

第七步:掌握需求

课题七:销售人员该问那些问题?如何问才能快速掌握客户真实的需求?

1讲:销售的大忌—给客户贴标签

第2讲:销售人员一定要问的三类问题

第3讲:有效提问,饮料销售流程,华为管理培训分类,饮料销售流程,培训管理培训咨询,饮料销售流程,培训管理培训整合,了解客户真实需求的模型

第八步:建立关系

课题八:如何与客户建立关系?该与谁建立关系?

第1讲:销售过程中都需要与那些人(岗位)建立关系?

第2讲:这些人的都有什么样的特征?

第3讲:与客户建立信任关系流程

第4讲:与客户建立关系的方法

第九步:超越对手

课题九:谁是我真正的竞争对手?如何超越对手拿到订单?

1讲:辨识真正的竞争对手

第2讲:超越竞争对手的有效策略和方法

第十步:管理客户


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课题十:如何与客户建立健康的业务关系?一定要让所有客户都满意吗?



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